查看: 0|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

教育[education]█邊緣█機會[jī hui]█主流[zhǔ liú]█供給 [复制链接]
跳转到指定楼层
复制 

楼主
匿名  发表于 2020-09-30

教育[education]█邊緣█機會[jī hui]█主流[zhǔ liú]█供給

编辑导读:从今年的疫情可以[can]明显地看到,在线教育[ jiào yù]趋势正在增强。但是[dàn shì],获客成本[cost]的增加,使得竞争逐渐白热化。在线教育[ jiào yù]还有哪些机会[jī hui]?不妨从产业上下游出发,在供给端、需求端的变化中,在越加成熟的技术与交付模式中,找到答案。

编辑导读:从今年的疫情可以[can]明显地看到,在线教育[ jiào yù]趋势正在增强。但是[dàn shì],获客成本[cost]的增加,使得竞争逐渐白热化。在线教育[ jiào yù]还有哪些机会[jī hui]?不妨从产业上下游出发,在供给端、需求端的变化中,在越加成熟的技术与交付模式中,找到答案。

中国[zhōng guó],近30年最重要[zhòng yào]发展标签之一是█城镇化█。城镇化包含了非常多内涵:比如人口从农村迁移到城市[chéng shì],劳动力获得更高的收入,具备更高的消费力,对自我、对家庭[jiā tíng]的支出预算[yù suàn]增加,需求从实用产品[chǎn pǐn]到体验型服务[fú wù]

从1990年3亿到2019年8.5亿城镇人口的变迁,中国[zhōng guó]消费者正在推动一个越加█庞大的服务[fú wù]型消费市场█。

直观的数据是,居民在服务[fú wù]产品[chǎn pǐn]的支出在增加:教育[ jiào yù]、文娱类支出从2013年到2019年增长79%。可以[can]预期国内消费者,未来相关支出仍保持上升。

具体到我们[wǒ men]今天要探讨的教育[ jiào yù]服务[fú wù],国内消费者这些[These]支出:支撑起2017年█全国校外教育[ jiào yù]行业达4580多亿的市场规模█(来源:北京大学[dà xué]中国[zhōng guó]教育[ jiào yù]财政科学[kē xué]研究所)。

这个校外教育[ jiào yù]市场,重心正在发生[fasheng]转移:形态从线下到线上教育[ jiào yù]。且无论是二级市场在线教育[ jiào yù]公司营收在按倍数增长,还是一级市场头部公司基本以线上形态存在,都指向教育[ jiào yù]线上化的格局与趋势。

总体来看,我们[wǒ men]认为教育[ jiào yù]线上化的机会[jī hui],█正当其时█。这些[These]机会[jī hui],不限于创新学科线上化、新人群需求、线下线上旧产品[chǎn pǐn]被更优的线上学习产品[chǎn pǐn]服务[fú wù]取代等等。然而[rán ér]在线教育[ jiào yù]产品[chǎn pǐn]如此多而分散、人群也是丰富多元的,如何[rú hé]看清它的市场全局与机会[jī hui]

不妨从产业上下游出发,在供给端、需求端的变化中,在越加成熟的技术与交付模式中,找到答案。

以下是研究全文,enjoy。

一、在线教育[ jiào yù]供给端的丰富,与市场份额的增长

教育[ jiào yù]线上化趋势正在增强。供给端企业[business]数量来看,经营范围是█网络教育[ jiào yù]█的企业[business],累计22万多家,超过20万家都在2013年之后才成立[chéng lì]

网络教育[ jiào yù](在线教育[ jiào yù])公司,新成立[chéng lì]数增速近年也是非常明显的。2000年到2010年,都在3%以下增速,从2010年之后,网络教育[ jiào yù]进入█快速增长█时期,近三年企业[business]数量平均[píng jūn]增长约为18%,2020年(至8月)更是同比上升26%。

网络教育[ jiào yù]公司的数量,当下占所有[suǒ yǒu]教育[ jiào yù]培训[training]公司比约为10.6%。这个供给端占比,也可以[can]作为█在线教育[ jiào yù],占线上线下所有[suǒ yǒu]教育[ jiào yù]培训[training]公司,市场份额比例█的现状参考。

从增长量与增速来看,可以[can]预期在线教育[ jiào yù](网络教育[ jiào yù])公司,在所有[suǒ yǒu]教培公司数量占比仍将提高。

█网络教育[ jiào yù]█、与█互联网教育[ jiào yù]█、█教育[ jiào yù]科技█,数量相近,经营范围交叉重合较大。此处选用网络教育[ jiào yù]作为█经营范围█,关注在线教育[ jiào yù]公司总数量。

培训[training]█,与█教育[ jiào yù]█,同理,选取█培训[training]█为█经营范围█关键词,关注教育[ jiào yù]培训[training]机构总数量。

*均为█在业/存续█,工商正常经营状态的企业[business]数量

供给端的增长,将作为主动推动力(产品[chǎn pǐn]供给、注意[危险信号]力与流量获客),使越来越多的消费者,关注到线上教育[ jiào yù]培训[training]形态的产品[chǎn pǐn]服务[fú wù]。进而推动线上教育[ jiào yù]消费的增长。

供给端推动的█消费市场█增长,这个█市场增长█不是█凭空产生█的。我们[wǒ men]看到,它的增长市场来自三部分:第一部分是取代传统线下教育[ jiào yù]的存量份额。第二部分是来自上一代█粗糙█线上教育[ jiào yù]产品[chǎn pǐn]的退出与市场的释放。第三部分是在线教育[ jiào yù],降低了地理位置[locates]产品[chǎn pǐn]服务[fú wù]成本[cost]等门槛,潜在消费者被激活和拓展,这是增量市场的来源。

再加上,新一代消费者,越来越多互联网原住民,天然█偏好█的线上形态产品[chǎn pǐn]服务[fú wù],这将加快新(线上教育[ jiào yù])市场的扩展。

二、需求端结构与消费偏好变化,带来什么机会[jī hui]

更具体来看,在线教育[ jiào yù]的需求端(C端消费者),他们是谁,群体结构如何[rú hé]?对应的在线教育[ jiào yù]细分领域是什么?当下又有哪些变量,推动不同阶段的消费者,对在线教育[ jiào yù]产品[chǎn pǐn]需求发生[fasheng]改变?

1. 人口结构迁移,与消费者受众的基数变化

中国[zhōng guó],接近30年来,人口结构正在发生[fasheng]变迁。明显的特征是:15~64岁青少年、青壮年群体数量达最高点上下,从7.6亿人到9.9亿人,这█形成[xíng chéng][xíng chéng]了更庞大的该阶段用户受众█(包括[included]k12(高中阶段)、高校、职场阶段用户)。

新生一代0~14岁人口,逐年递减,从约为3.2亿人下降至2019年约为2.4亿人,下降了8000万总体量。这意味着面向少儿、早教,以及k12(小初阶段)的目标用户下降。但有意思的是,这一代新生用户,自小不乏接触电子学习产品[chǎn pǐn]、线上学习产品[chǎn pǐn]的场景。再加上█家庭[jiā tíng]少孩█、家长愿意为单个小孩投入更多的培养成本[cost]因此[ yīn cǐ]客单价高的线上学习教育[ jiào yù]产品[chǎn pǐn],具备了更多的市场需求潜力。

65岁及以上群体上升,从90年代的6400万人,增加到2019年的1.76亿人。之后随着[suí zhe]青壮年一代进入下一个十年,仍将持续增加。新一代█老龄█人口,是否对█教育[ jiào yù]产品[chǎn pǐn]█乃至线上教育[ jiào yù]产品[chǎn pǐn](各类兴趣、社交型学习)产品[chǎn pǐn]感[gǎn]兴趣?

2. 国内的人口教育[ jiào yù]背景的上升

以2000年为时间划分线,国内本专科等高等学历人口进入█骤增█阶段。恢复高考的70年代,高等教育[ jiào yù]不到12万毕业[bì yè]生。而近20年,每年有超过百万到当下超过700万高等教育[ jiào yù]毕业[bì yè]生。这些[These]毕业[bì yè]生█成为[Become]新一代█家长█角色、职场人角色,他们对下一代的包括[included]在线教培产品[chǎn pǐn]需求如何[rú hé]?对自己[zì jǐ]的职场学习与终身学习需求又有哪些与以往不一样的消费意愿?

3. 细分人群需求变迁与机会[jī hui]

基于人口结构,以及人口教育[ jiào yù]背景的变化。我们[wǒ men]再来看细分人群,面向他们的细分领域教育[ jiào yù](以在线教育[ jiào yù]为主)产品[chǎn pǐn]有哪些(增长或创新)可能[would]性。

1)成人阶段:高校学习、职场学习

欧美发达国家的在线教育[ jiào yù],面向成人(高校学生[xué sheng]、职场人)的产品[chǎn pǐn]服务[fú wù]是最丰富的。以美国为例,它的头部在线教育[ jiào yù]培训[training]公司,均是面向成人阶段的(高校学生[xué sheng]与职场技能教育[ jiào yù]企业[business]雇员)。为什么成人对学习的付费需求是最高,能支撑起头部公司?

非常重要[zhòng yào]的原因是,成人人群成长期间的学习经历。美国在上世纪90年代人口本科率就达到20%以上,至今达30%以上。

这个群体性学习背景,对应的是群体性█毕业[bì yè]后持续学习的需求与习惯█,以及对█自我█发展的意识。其次是在线形态的偏好,█在线形态█能够保持█最灵活的学习选择(时间、空间)█。

与美国对比,中国[zhōng guó]整体本科率为4%,但95后出生的新一代至今能够达到20%以上。我们[wǒ men]可以[can]预期,中国[zhōng guó]新一代成人(高校、职场)消费者,对毕业[bì yè]后持续学习的教育[ jiào yù]产品[chǎn pǐn]、尤其以线上形态为主的需求,将持续增加,且高于任何以往一代。

不仅[not only]是█毕业[bì yè]后持续学习的习惯和需求█,还有更现实的市场与产业要求。

随着[suí zhe]国家经济[jīng jì]发展,市场消费者消费能力提高:对第三产业█服务[fú wù]█性质的产品[chǎn pǐn]需求增加。产品[chǎn pǐn]需求背后,需要具备相关新技能的人才[rén cái]支撑。

为了匹配新的劳动力市场,C端成人消费者及B端雇主,对█新兴职业[working]、持续迭代的职场技能、雇主雇员培训[training]█的需求,可以[can]说是█当下而生█。而线上形态更是符合新一代消费者的█灵活应用偏好█。

而且[ér qiě],一是劳动力人口(大致在15~64岁)基数增长至历史[lì shǐ]高点,二是成长期长时间参与学习(接受[accepted]高等教育[ jiào yù])的群体人越来越大。新一代进入职场后持续学习的可能[would]性提高,这是面向成人阶段的在线教培产品[chǎn pǐn]市场,能够█相对更快速█增长的底层用户支撑。

我们[wǒ men]非常期待看到:国内面向成人阶段的在线教培产品[chǎn pǐn]的丰富与创新。此前也重点介绍过国外创新模式的公司:Udemy、Skillshare、Degreed、Edcast、Course hero等等。这些[These]都是[doushi]今年新晋的教育[ jiào yù]科技、在线教育[ jiào yù]独角兽(10亿美元[měi yuán]),或者是█准独角兽█阶段的公司(10亿元),它们主要[main]面向C端成人以及B端企业[business]的雇员,提供在线学习产品[chǎn pǐn]

2)青少年:k12

K12阶段人群,00后出生的一代,他们的付费方是上面提及的█成人█群体,越来越多是新一代█家长█。新一代█家长█,除了上面提到的学习经历丰富,自身对学习有要求,对下一代的教育[ jiào yù]需求更是强烈:他们大多是家族第一代大学生[xué sheng],深知█教育[ jiào yù]改变命运[fate]教育[ jiào yù]与见识█的关系。愿意为之付出█ 更多教育[ jiào yù]投入 █。这种愿意投入,体现在:2017年,国内考试型校外培训[training]参与率平均[píng jūn]已达37.8%。

来源:北京大学[dà xué]中国[zhōng guó]教育[ jiào yù]财政科学[kē xué]研究所,博士后魏易

对教培产品[chǎn pǐn]的选择,新一代家长们愿意接受[accepted]多元、创新比如线上形态的各类教培产品[chǎn pǐn]:在当下,教培行业,头部在线教育[ jiào yù]公司█营收以数倍增速█增长是一个佐证。

除了考试型教育[ jiào yù],█有过良好教育[ jiào yù]背景的家长█,愿意为非考试型线上教培产品[chǎn pǐn]投入,比如各类兴趣、爱[ài]好、思维产品[chǎn pǐn]

2017年国内中小学生[xué sheng]校外兴趣型培训[training]参与率已达21.7%。这也推动了国内美术、编程线上教育[ jiào yù]公司的快速增长,对应是这些[These]公司在一级市场的亮眼表现[performance]

来源:北京大学[dà xué]中国[zhōng guó]教育[ jiào yù]财政科学[kē xué]研究所,博士后魏易

不仅[not only]是有较高单价的校外培训[training],面向在线教育[ jiào yù]产品[chǎn pǐn]购买能力的一二线城市[chéng shì]学生[xué sheng]以及三四线中产家庭[jiā tíng]。现在快手、抖音、B站等视频平台,正在拉平至十八线学生[xué sheng]用户能够学习到的(k12语数外、兴趣)教培产品[chǎn pǐn]门槛。这种线上、█低门槛█的形式[xíng shì],正在打开更广大的k12受众的潜在市场。

3)婴幼儿及儿童:母婴知识、学前

付费方与k12相似,而且[ér qiě]最新一代婴幼儿、儿童的付费者,从k12的85后家长到90后甚至95后家长。作为█在互联网见识过多元世界[shì jiè]█的互联网原住民,对前沿、更新形态的产品[chǎn pǐn],有敏锐触觉。

对于家长是线上学习育儿知识需求,推动了供给端的█小小包麻麻█、宝宝树这类线上母婴幼儿知识分享社区的█成就█。此外,现在还有越来越多,以更轻模式上线的:具有专业背景的公众[gōng zhòng]号主、B站Up主等等形态的育儿母婴知识输出方,这些[These]形态能否探索出新一代比如视频形态的产品[chǎn pǐn]?与此前相对█高集中度[ dù]、单个头部亮眼█的平台相比,未来是否会形成[xíng chéng][xíng chéng]█多点分散、多个小头部共存█的格局?

从相对高集中度[ dù]的头部育婴知识社区平台,到多个小头部共存,多种形态与IP

对婴幼儿、儿童,家长为之付费的是学习品类(eg 启蒙认知、阅读、语言、逻辑思维、运动[yùn dòng]、社交)为主,还有其他[other]硬件工具等。婴幼儿、儿童接受[accepted]教育[ jiào yù]场景,以线下为主,在早教中心[center]、托儿所等。也有新一代线上学习产品[chǎn pǐn]出现[chū xiàn],以思维、阅读、语言学习品类为主。

比如火花思维的数理与逻辑思维课、斑马AI的语数英、字节跳动的瓜瓜龙思维等等,今年█加速融资,或者加大投放推广以获得更多的家长及儿童用户█。下一阶段,这些[These]头部公司是否会占据主要[main]份额?初创公司是否有新的机会[jī hui]?能否下沉到三四线及更大众?可以[can]进一步关注。

4)老龄教育[ jiào yù]

老龄人口,即便是线下教育[ jiào yù](eg 各类兴趣型,象棋、舞蹈、乐器),也在早期。因为64岁以上的群体(1956年及以前出生),青年时期恰逢1970s、1980s中国[zhōng guó]经济[jīng jì]改革开放大时期,当下进入老年时期,成为[Become]国内第一批有财富积累的老龄人。而且[ér qiě]人们[People]的思维,正在从█储蓄█状态向█体验型消费支出█转移。他们是否会成为[Become]第一代对教培有需求的老龄用户?

更具体的一些[some]实践,比如在各类社交媒体、(B站、视频号、快手、抖音)视频平台,我们[wǒ men]能看到█有闲余时间、接受[accepted]新事物█的老龄个体IP,为同龄人或者年轻一代提供█同年人时尚、人生经验分享█等知识输出。更多的老龄人接受[accepted]线上的知识、视频产品[chǎn pǐn],要如何[rú hé]做?还待进一步开发[developing]

三、技术+产品[chǎn pǐn]交付与用户触达

产业链上游供给端的增长,正向推动需求端的消费选择偏好,下游需求端人口结构与消费习惯的变化,支撑起教育[ jiào yù]█在线█形态及新模式的潜在机会[jī hui]。此外,非常重要[zhòng yào]的还有产业链的技术支持[zhī chí],新的技术和成熟的基础设施,是在线教育[ jiào yù]█取代多大线下份额█、开拓新市场的重要[zhòng yào]因素。

1. 技术+产品[chǎn pǐn]体验、教学交付效率

举一个具体例子,它反映了当下█在线教育[ jiào yù]█的体验与效果,已经[have been]越来越接近,乃至有线下无法[to be]提供的优势:

一位今年考试清华的本科新生,她描述了线上上课的体验:课堂上,█线上授课同学们不需要举手就能‘开麦互怼’,比在校上课过瘾多了█。课后答疑,█最多的时候[When],有五六十位同学在同一个会议[meeting]室里听老师[lǎo shī]的讲解,每个人随时都可以[can]加入讨论[discussion]、进行补充。和大家一起[yī qǐ]答疑讨论[discussion]不仅[not only]能更好地发现漏洞、打开思路,还产生了一种[one]奇妙的并肩作战之感[gǎn]█。

这种线上学习体验,不仅[not only]是因为新生一代对互联网场景熟悉与█天然适应█。更有支撑在线教育[ jiào yù]背后的技术能力的成熟:使得授课、课堂学习、练习[liàn xí]、测评、课后辅导等等环节交付,体验更流畅、更简易友好。

此外,除了常规的人工教学、技术提供线上学习平台工具,现在市场还在探索如何[rú hé]使得AI+教学、内容、练习[liàn xí]、测评与课后答疑辅导,使得线上教学交付能够█降低繁琐重复事务对师资时间的占领、减轻人工辅导的成本[cost]、以及提高个性化的教学辅导路径█。AI互动课是一种[one]探索,此前在英语领域有英语流利说,现在在少儿用户有语言、数理思维█智能视频(动画)课程█。

2. 技术+ 销售营销效率

在线教育[ jiào yù]除了核心的教学服务[fú wù]与内容产品[chǎn pǐn],还有从产品[chǎn pǐn]到达消费者之间的效率:如何[rú hé]降低市场、营销成本[cost]?提高转化效率?

事实上,这个█到达效率█(即营销销售转化),目前正占据在线教育[ jiào yù]公司█极高█的成本[cost],比如达█50%█收入成本[cost]因此[ yīn cǐ]市场上有新的解决[jiě jué]方案在参与,一种[one]服务[fú wù]形态的,比如教育[ jiào yù]MCN机构的。另一种[one]的技术工具,█营销自动化工具█,部分头部教育[ jiào yù]公司有自研发的系统,用于跟进并优化销售效率。

现在这两种服务[fú wù]、工具,更多解决[jiě jué]:头部师资流量、头部公司销售效率。可以[can]看到,面向中长尾师资、在线教培机构的技术工具及服务[fú wù]方案,还有待向前一步。

四、最后

总结一下,宏观经济[jīng jì]发展与城镇化进程,提高了国民消费力,推动了国内服务[fú wù]型需求。教育[ jiào yù]服务[fú wù]是其中的一种[one]重要[zhòng yào]服务[fú wù]需求。而当下,教育[ jiào yù]服务[fú wù]市场的形态正在发生[fasheng]转移:在线教育[ jiào yù]将占据越来越高的市场份额。

无论是供给端的█强势增长█,需求端每一阶段细分人群偏好的转移:在线形态、创新模式的教育[ jiào yù]产品[chǎn pǐn]的偏好等,还是技术设施成熟,为整个在线教育[ jiào yù]产业提供越来越高的学习体验与交付效率,都在助推教育[ jiào yù]线上化趋势。

这个趋势中,如何[rú hé]判别其中的机会[jī hui]是什么?人口结构的迁移,与学习经历的延长,是基础背景,成人阶段(高校、职场人、企业[business]雇员)的线上教育[ jiào yù]产品[chǎn pǐn],正在迎来█新一代消费者█利好。国外已经[have been]有相对丰富的线上学习服务[fú wù]产品[chǎn pǐn]模式,可供借鉴。我们[wǒ men]非常期待国内有更多的探索。

在k12、婴幼儿阶段,付费方是█新一代家长█,他们比以往一代家长,更易于接受[accepted]新的学习品类与创新的线上学习模式。就k12、婴幼儿自身,能在早期成长阶段,即开始[appeared]接受[accepted]线上形态的考试型产品[chǎn pǐn]、兴趣、思维等品类非考试型学科。这不仅[not only]支撑起当下的头部公司,更是为下一代正在探索的:可能[would]具备更优服务[fú wù]模式和体验的在线教育[ jiào yù]产品[chǎn pǐn],提供用户基础。

再者,新一代婴幼儿、k12群体基数正在下降,但家长消费力提升,这意味着能够为一位儿童、青少年提供的█教育[ jiào yù]预算[yù suàn]█有提升空间,█相对高客单价█且高质量的线上教培产品[chǎn pǐn]仍有潜在空间。

对于中国[zhōng guó]改革开放后成家立业,当下进入老龄阶段的人群,他们既是第一代有财富积累的老龄人,也不乏愿意尝试包括[included]线上知识等新兴事物的部分用户,其中线下线上教培探索还有待国内从业者们给出答案。

以上。

期待一线从业者朋友们,和我们[wǒ men]分享更多的一线产品[chǎn pǐn]服务[fú wù]落地。

参考来源:

2017 年中国[zhōng guó]教育[ jiào yù]财政家庭[jiā tíng]调查:中国[zhōng guó]家庭[jiā tíng]教育[ jiào yù]出现[chū xiàn]状 。作者魏易,北京大学[dà xué]中国[zhōng guó]教育[ jiào yù]财政科学[kē xué]研究所博士后

https://www.statista.com/statistics/184272/educational-attainment-of-college-diploma-or-higher-by-gender/

这个活泼开朗的姑娘[gū niang]爱[ài]生命科学[kē xué]即将[jí jiāng]入读清华学堂生命科学[kē xué]

作者:何沛宽;微信公众[gōng zhòng]号:在线edu指南汇(ID:zaixianEdu2020)主看在线教育[ jiào yù],关注有价值的产品[chǎn pǐn]服务[fú wù]模式,务实的经营方法与工具,以及创业者认知。

本文由 @在线edu指南汇 原创发布于人人都是[doushi]产品[chǎn pǐn]经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。



知道[knew]大学[dà xué]█y_13█最热█y_13█ █教育[ jiào yù]█金山█汪大█领域█芥末堆█ █第一桶金█大学[dà xué]█y_0█h_522/images01/20200927/94c9d1229c7f4eb7b12d8bff163e8f4d.j
声明:内容来自搜狐,该文观点[guān diǎn]仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务[fú wù]。如果需要删除请联系[lián xì]站长;

新的尝试英文翻译,环保节能内容,2018西安五一天气预报,宣传环保的标语手工,阿玛尼手表 知乎,穿越西元3000后小说,淘宝店店标素材,榨油坊环保网上登记怎么报,风云3电视剧下载,瑞士手表,在淘宝上买的杯子能不能用,少年江湖物语电视剧网盘,合肥店面装修网,手机淘宝直通车怎么做,快手红包怎么发,80s电影下载,北海道十月天气,斗牛电影下载,谷歌翻译日语准确吗,神话电视剧 项羽,安康到苏州238次列车时刻表,今年潮流冻着品牌女装,179384劳力士手表,黎平一中课程表,北京化妆造型学校,推荐快穿男神类小说,东莞天气30天预报,玄机南京卡地亚手表维修中心,正泰交流电流表,中国地区美食文化作文,职称论文发表丿荐,北京知蜂堂评价,节能环保的科技小报,西昌今日天气,天气王郑州预报40,最爱电影下载,电影下载网站 mp4,高清蓝光电影下载,乡村艳妇小说txt,时尚秋冬女装品牌,毕业论文参考文献的写法,精装修详图图集,香港美食团购,淘宝女装 淘公仔,dj舞曲 极品电音 慢摇,中国十大民办学校,土耳其有什么手表品牌,flv电影下载,1080p电影下载,最经典的dj,商丘心影舞蹈学校,

█既██色██洛██七██经██容██昭██船██夏██寂██利██腿██之██平██甜味██谈██烹██墙██谭██道██蝉██井██井██霍██于██四██肠██短██理██沉█

1.失望并不可怕,怕的是心存侥幸不够彻底绝望。
2.崇高的理想就像生长在高山上的鲜花。如果要搞下它,勤奋才能是攀登的绳索。
3.前几天邻居老王去相亲点了几个菜。看了菜单上的糖醋鲤鱼58块。一声叹息:记得我第一次相亲的时候糖醋鲤鱼是18块。18块。块。
4.学会承受痛苦自己调整心态。有些话,适合烂在心里,有些痛苦适合无声无息的忘记。当经历过,你成长了,自己知道就好。很多改变,不需要你自己说,别人会看得到。
5.破碎带来快乐。可以不再绝望。
6.我不坚强;谁来替我坚强着呢。
7.军训中大学军训中,下雨了,只能室内组织唱歌。哥哥大。。A:报告,上厕所! 教官:大的小的? A:小的 教官:小的憋成汗! 后面悠悠飘来句,大的憋成饭,,不说了,我继续看那家伙抱头深蹲

█既██色██洛██七██经██容██昭██船██夏██寂██利██腿██之██平██甜味██谈██烹██墙██谭██道██蝉██井██井██霍██于██四██肠██短██理██沉█
转载请保留:http://bbs.news01.cc/sysn_e29e33_2020-09-30.html|点击下载本文Word文档
返回顶部

上海后花园


三亚桑拿网提供丰富的三亚求职招聘信息,发布职位,是招聘、求职的最佳选择。
三亚桑拿是一款非常不错的三亚本地生活服务论坛,
用户可以使用该论坛在线了解本地新闻资讯,时刻了解身边事。
还支持在线购物、出行等等功能,服务周到;
三亚桑拿网 - 讲述老百姓身边的故事!
Copyright (C) 2001-2020 bbs.news01.cc, All rights reserved.

Powered by Discuz! X3.4 请勿发布违反法律法规的言论,会员观点不代表本站立场!
底部导航:Archiver|手机版| 三亚桑拿