查看: 0|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

K12在線教育[ jiào yù]競品分析報告:作業幫、猿輔導、學而思網校 [复制链接]
跳转到指定楼层
复制 

楼主
匿名  发表于 2020-11-27

K12在線教育[ jiào yù]競品分析報告:作業幫、猿輔導、學而思網校

编辑导语:随着[suí zhe]技术的发展,K12在线教育[ jiào yù]的发展速度[ dù]也已加快,在线教育[ jiào yù]成为[Become]了家长心中的不二选择;由于[Meanwhile]今年上半年疫情的影响[yǐng xiǎng],在线教育[ jiào yù]发展更加飞速;本文作者分享了关于K12在线教育[ jiào yù]竞品分析报告,我们[we]一起[yī qǐ]来看一下。

编辑导语:随着[suí zhe]技术的发展,K12在线教育[ jiào yù]的发展速度[ dù]也已加快,在线教育[ jiào yù]成为[Become]了家长心中的不二选择;由于[Meanwhile]今年上半年疫情的影响[yǐng xiǎng],在线教育[ jiào yù]发展更加飞速;本文作者分享了关于K12在线教育[ jiào yù]竞品分析报告,我们[we]一起[yī qǐ]来看一下。

一、竞品分析目的 1. K12概念

█K12█又名█K-12█,全称为█Kindergarten to 12█,意指美国教育[ jiào yù]体系[systems]中的幼儿园到十二年级,在中国[zhōng guó]通常指小学到高中学段。

相对于传统的线下教育[ jiào yù],K12转向在线教育[ jiào yù]后突破时间、地点限制,有利于提升教师资源供给效率,减轻家庭[jiā tíng]经济[economic]、时间压力;提升培训[péi xùn]机构运营效率,透明的服务[fú wù]过程也有利于改善民营培训[péi xùn]行业大环境。

2. 分析目的

了解K12在线教育[ jiào yù]市场现状及课程/综合类头部产品[product]概况,并提出迭代想法。

二、市场背景及现状 1. 市场背景

一直以来我国教育[ jiào yù]资源分布[fēn bù]非常不均衡——东部与中西部、城镇与乡村、富裕阶层家庭[jiā tíng]与中低收入家庭[jiā tíng],在可获得优质教育[ jiào yù]资源的多寡上存在明显差异。

随着[suí zhe]国家加大对公立中小学校[xué xiào]硬件设施投入的力度[ dù],硬件教育[ jiào yù]资源的地区间不均衡状况得到了一定程度[ dù]的缓解;但优质教师资源依旧极度[ dù]稀缺,且绝大部分[centipede]集中在经济[economic]发达的一线城市[cities]人们[rén men]期待在线教育[ jiào yù]这种形式[xíng shì]能够打破空间和阶层限制。

2. PEST宏观分析

1)政策层面:目前国家鼓励发展,未来将加大监管力度[ dù]

K12教育[ jiào yù]行业市场需求巨大,只靠政府力量难以满足[mǎn zú]因此[ yīn cǐ]国家鼓励市场力量进入;尤其是新兴的在线教育[ jiào yù]行业,《国家重点支持[zhī chí]的高新技术领域》、《国家教育[ jiào yù]事业发展第十三个五年规划》等政策都对其表示了明确的支持[zhī chí];但K12教育[ jiào yù]同时又与广大未成年人息息相关,国家势必会加强监管,在线市场也不例外。

2018年2月,教育[ jiào yù]部、民政部、人社部、工商总局办公厅四部委联合下发了《关于切实减轻中小学生[xué sheng]课外负担开展校外培训[péi xùn]机构专项治理行动的通知[tōng zhī]》,一大批无办学许可证、教学内容超纲、存在安全[ān quán]隐患的线下教育[ jiào yù]机构已应声停业或整改;这是建国以来针对K12线下教育[ jiào yù]市场最严厉的整顿通知[tōng zhī],而K12在线教育[ jiào yù]市场暂时处于监管空白状态。

未来K12在线教育[ jiào yù]市场大概率也将受到管制,《ICP经营许可证》、《网络文化经营许可证》、《信息网络传播视听节目许可证》、《互联网出版许可证》等证书可能[would]成为[Become]必备的入行条件。

2)经济[economic]层面:整体规模超7000亿,K12在线教育[ jiào yù]数年高增长。

2019年,中国[zhōng guó]K12培训[péi xùn]机构达百万家,年流水超7000亿元现金流总规模超7000亿元,同比增长为9%-10%。

2019年,中国[zhōng guó]K12在线教育[ jiào yù]整体市场规模约为648.8亿元,同比增长46.4%,增长幅度[ dù]持续处在两位数水平。

随着[suí zhe]行业的不断发展,K12教育[ jiào yù]渗透率也在不断增长,而近年来科技的进步以及Z时代消费观念的改变让K12教育[ jiào yù]加速渗透。

2019年,中国[zhōng guó]K12在线教育[ jiào yù]渗透率约为15%,2020年以来,突如其来的新冠肺炎疫情使得在线教育[ jiào yù]的优势更加凸显:在线教育[ jiào yù]突破了时间和地点的局限,让知识的获取有更多的形式[xíng shì]与内容,在疫情的影响[yǐng xiǎng]下,2020年3月K12在线教育[ jiào yù]行业渗透率达到顶峰。

虽然目前K12在线教育[ jiào yù]中国[zhōng guó]仍处于消费普及阶段,但凭借其作为新兴的获取教育[ jiào yù]信息与服务[fú wù]的途径,有着长期的大量的需求以及互联网思维的深入普及,未来行业渗透率有着巨大的提升空间。

3)社会层面:教育[ jiào yù]资源不平衡与应试刚需产生冲突[conflict]

从现状来看,我国地区间教育[ jiào yù]资源,尤其是师资力量的分布[fēn bù]是非常不均衡的,这种不均衡直接导致学生[xué sheng]家长挤破头想把学生[xué sheng]往█好学校[xué xiào]█送,说到底,学生[xué sheng]和家长挑学校[xué xiào]其实是在挑老师[teacher]

但是[But]学校[xué xiào]各种门槛限制无疑让大多数[dà duō shù]家长望而却步,所以通过技术手段普及教育[ jiào yù]资源就将成为[Become]大多数[dà duō shù]家庭[jiā tíng]的选择。

只要中国[zhōng guó]还是█学历社会█,只要高考成绩还能很大[的JJ]度[ dù]影响[yǐng xiǎng]学生[xué sheng]一生的前途,只要高中、初中、乃至小学的入学还要经过学科考试,那么市场对校外学科辅导尤其是优质的教育[ jiào yù]资源的需求就不会减少。

4)技术层面:大数据+人工智能+5G优化教育[ jiào yù]体验。

大数据、人工智能、5G等技术的发展进步将持续为提升在线教育[ jiào yù]用户体验,增加行业解决[jiě jué]方法赋能。

随着[suí zhe]大数据和人工智能技术在在线教育[ jiào yù]行业的应用,可实现根据学生[xué sheng]画像及平台大数据从千万题库中筛选最适合该学生[xué sheng]的相关题目;并根据该生的学习数据发现知识点薄弱的原因,为学生[xué sheng]规划更好的学习路径。

随着[suí zhe]5g网络的到来,在线课堂音质、画质传播将更加清晰,课堂体验更加优质,也将为在线教育[ jiào yù]的普及打下坚实的基础。

未来甚至可能[would]将VR等技术应用在在线教育[ jiào yù]中,营造实时学习场景,实现更多解决[jiě jué]方案。

3. 市场现状

K12在线教育[ jiào yù]app数量众多,从产品[product]形态上来看可以[ kě yǐ]分为上图四大类;目前应用市场主打学习辅助工具app占主导地位[dì wèi],其次是综合类网校app,而1对1辅导及AI互动课就目前来看不算主流[zhǔ liú]

从不同企业[qǐ yè]布局来看,纵向构建平台生态,拓展客群已成为[Become]头部企业[qǐ yè]发展趋势,K12在线教育[ jiào yù]市场上各品类竞争格局已初步确立,新进者想要找到合适的细分市场定位有较大难度[ dù]

三、竞品分析 1. 竞品选择

本次分析选择K12教育[ jiào yù]领域课程/综合类头部产品[product]作业帮、猿辅导、学而思网校进行分析。

选择以上三个竞品有两个原因:

通过对以上三款竞品进行对比分析,能帮助笔者直观的了解这类产品[product]的概况。

数据来源于艾瑞数据和AppStore,笔者整理

2. 产品[product]定位

数据来源于公开资料,笔者整理

以上三款竞品产品[product]定位基本一致,为中小学生[xué sheng]全科辅导, 核心功能均围绕直播课程开展,其中学而思网校因其在中小学教育[ jiào yù]长期耕耘积累,也提供高质量的录播课程。

作业帮和猿辅导通过在线教育[ jiào yù]起家,早期均通过旗下工具类App积累用户,学而思则倚靠线下教育[ jiào yù]口碑及门店完成初始用户积累。

3. 产品[product]迭代信息

1)作业帮版本迭代记录[jì lù]

数据来源于七麦数据,笔者整理

2)猿辅导版本迭代记录[jì lù]

数据来源于七麦数据,笔者整理

3)学而思网校版本迭代记录[jì lù]

数据来源于七麦数据,笔者整理

小结:

共性1:注重核心功能建设[building]及体验优化

三者均着力优化直播、堂测、教学互动等基础功能,以确保良好的教学体验。

共性2:从学习工具过渡到辅导平台

三者均从学习辅助应用切入,而后开始[kāi shǐ]逐渐平台化。

作业帮2014年上线,2015年1约推出拍照搜题功能,8月增加同步练习[Practice]功能,向综合高效学习平台转型,2016年全面升级上线直播课功能。

猿辅导2013年上线猿题库,2014年上线小猿搜题,2015年上线猿辅导,2017年先后上线斑马AI课、小猿口算,2019年上线斑马思维。

好未来(学而思)2004-06年陆续上线中考网、作文网、高考网,2010年正式上线学而思网校,2011年将小班教学模式更名为学而思培优,2015年推出双师大班教学模式。

特性:

作业帮发展路线:2018年下线17年重点打磨的1V1辅导板块,后转向发展为集合拍照搜题、单词查询、知否社区、计算器等学习工具为一体的综合直播课程平台,用户在一个App上就可以[ kě yǐ]满足[mǎn zú]K12教育[ jiào yù]大部分[centipede]需求。

猿辅导发展路线:借助旗下其他[qí tā]App进行引流,猿辅导则专注发展直播课程平台,用户使用辅助学习工具时需要切换App。

学而思网校:集合题拍拍、记诗词、学习社区等辅助功能,在满足[mǎn zú]K12学科教育[ jiào yù]的基础上提供家长课、1V1辅导、雅思培训[péi xùn]服务[fú wù],教学资源优势较明显。

4. 功能结构分析

1)基本功能对比

三款产品[product]核心功能基本一致,能满足[mǎn zú]学生[xué sheng]通过App观看直播授课的基本需求。其中学而思针对已购课程设置有任务提醒,加强学生[xué sheng]知识巩固,便于家长查看学习进度[ dù]

① 学习辅助工具板块作业帮集成了多种辅助工具,学生[xué sheng]有工具需求时不用切换应用,一方面提高了可用性,一方面增加了用户粘性,降低用户从其他[qí tā]工具软件被引流的风险,尤其是错题本和练习[Practice]相关的需求,对有提分需求的学生[xué sheng]来讲既是痛点也是痒点。

另外除猿辅导外,学而思和作业帮都设置了学习社区,用户可以[ kě yǐ]在社区进行互动,也起到了拉升使用时长,提高用户粘性的作用。

服务[fú wù]板块主要[main]是直播课程的延伸,对整体影响[yǐng xiǎng]不大。

③ 运营板块主要[main]是针对新用户引导、诱导用户分享、拼团拉新,基本上三者都有类似活动。

④ █我的█页面作业帮设置了作业记录[jì lù]功能,用于查看练习[Practice]情况,其余功能大致相同。

小结:

经过整体功能大致对比,功能上作业帮对用户的痛点、痒点把握得更加到位,从用户得角度[ dù]出发,为其留住用户打下了坚实的基础。

5. 信息架构分析

1)作业帮信息架构

① 在产品[product]信息架构来看,作业帮由首页、直播课、练习[Practice]、我四个板块组成,把练习[Practice]放在一级导航页面说明作业帮把练习[Practice]板块当成核心功能来打磨,上课学习—练习[Practice]巩固—错题复习形成[xíng chéng][xíng chéng]学习闭环;符合学习习惯,使知识点更容易吸收从而达到提升分数的终极目的。

② 首页展示[showed]各个学习辅助工具入口,突出使用频率最高的拍照搜题功能,提升其工具属性和非付费用户粘性;除此之外推荐课程、学科课程推荐(语-数-外)依次排列,板块清晰,符合用户使用体验。

③ 直播课页面主要[main]放置选课和上课功能,核心功能和其他[qí tā]竞品类似,但选课页面推荐Banner下方工具栏除了选课咨询和了解我们[we]外还放置了其他[qí tā]课程推荐按钮,从运营角度[ dù]来看应该[yīng gāi]是为课程营销多增加一个入口;但个人认为这些[zhè xie]推荐按钮与推荐Banner功能重复,一方面使用户选择更加困难,另一方面也使本可以[ kě yǐ]更加简洁的页面变得稍显复杂。

2)猿辅导信息架构

① 猿辅导由课程、我的课程、我三个板块组成,所有[all]功能都围绕上课的核心目的,无法[to be]满足[mǎn zú]学习过程中对学习工具和练习[Practice]的需求;学生[xué sheng]除了上课还有做题和解析题目的需求,学生[xué sheng]势必会下载相关功能的App,这样[zhè yàng]可能[would]会导致用户在此阶段流向其他[qí tā]竞品。

② 选课和我的课程页面来看,猿辅导在满足[mǎn zú]推荐+课程列表的核心功能基础上界面尽可能[would]简洁干净,说明其对于课程的运营思路明确,更有利于引导用户做出选择。

3)学而思网校信息架构

① 学而思由首页、发现、学习、我的四个板块组成,发现页即学习互动社区,分为关注和推荐两个板块,通过瀑布流方式进行信息展示[showed]

发现页板块较多,推测其将发现页放于一级导航目的在于通过学习社区互动增加用户粘性,提高App使用时长;但要达到这一目的需要对社区投入较大维护精力,包括[bāo kuò]内容优质性、趣味性,毕竟学生[xué sheng]使用学习App的目的性很强,如果社区的资源既不能提分又没有趣味,那还不如直接寻找专业资料。

就笔者观察,目前学而思社区内容并没有达到这个标准且评论[píng lùn]和互动数据页不太理想。

② 从首页来看,学而思首页包括[bāo kuò]各个学科入口图标、课程推荐、学习社区内容瀑布流,但是[But]以上内容类别区分较为混乱,学科入口包含学习工具入口和服务[fú wù]推荐入口,课程推荐和社区内容混在一起[yī qǐ]也难以区分,使用户选课逻辑混乱,易用性降低。

③ 同样,学科课程列表页导航栏混乱,专题课、三节课、讲座、记诗词、1V1各种不同类别的按钮放置在一起[yī qǐ],同样造成了用户选课逻辑的混乱。

小结:

以上三款产品[product]作为K12教育[ jiào yù]领域的佼佼者,在选课和上课的核心功能上解决[jiě jué]方案已经[yǐ jing]比较成熟,这也是其核心盈利点。

除此之外,三款App在产品[product]设计上侧重点则各有不同,作业帮似乎想从实际学习场景出发打造自学+练习[Practice]+课程辅导的综合学习平台;猿辅导则通过公司旗下所有[all]产品[product]形成[xíng chéng][xíng chéng]这个闭环,但自身产品[product]只专注课程辅导;学而思想来也是朝大而全的综合学习平台发展,但其产品[product]逻辑在笔者看来不够明确。

6. 产品[product]逻辑分析

1)作业帮产品[product]逻辑

2)猿辅导产品[product]逻辑

3)学而思产品[product]逻辑

小结:

三款产品[product]的底层逻辑基本类似,都是[All are]团队提供相关服务[fú wù],用户选择适合自己[zì jǐ]服务[fú wù]进行使用。

区别在于谁的服务[fú wù]切合痛点,留住用户。

抛开三者的课程质量不谈,就产品[product]度[ dù]来看,作业帮通过工具软件和试题练习[Practice]+解析吸引并留住普通用户,通过VIP解析将用户转化成普通付费用户的逻辑是行之有效[valid]的;同时普通用户甚至可能[would]直接转化为购买课程的优质付费用户。

四、总结 1. SWOT分析

2. 迭代方向

1)优化社区功能,提高趣味性、互动性、激励性

2)学习路径差异化定制,明确学生[xué sheng]学习目标

3)树立榜样作用,增加学生[xué sheng]分享动机

增加主流[zhǔ liú]社交应用渗透,通过竞赛、打卡、周期性血刺成就达成活动驱动用户分享,加强自传播效应,同时提升用户积极性。

4)拓展新兴教育[ jiào yù]内容

在完善K12教育[ jiào yù]体系[systems]的基础上发掘K12年龄[nián líng]学生[xué sheng]潜在需求,开展针对性课程,拓宽产品[product]受众。

5)结合传统教育[ jiào yù]模式,巩固市场占有率

为应对传统教育[ jiào yù]威胁,优势产品[product]可逆向往线下发展,与线下培训[péi xùn]机构合作[hé zuò],线上平台提供师资和课程,线下机构提供辅导人员,巩固竞争优势。

3. 小结

通过对作业帮、猿辅导、学而思网校三款竞品分析,笔者对K12教育[ jiào yù]行业有了大概的认知,对该类产品[product]结构有了基本的了解,并提出了迭代方向,达到了本次分析的目的。

另外,除以上共同迭代方向外,笔者认为作业帮在三款竞品中有较为明显的优势:猿辅导需要拓宽整体功能,完成使用场景闭环的打造;学而思网校则需要精简页面,优化产品[product]逻辑,降低门槛提升易用性。

本文由 @Amber 原创发布于人人都是[All are]产品[product]经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 unsplash,基于 CC0 协议



重估在线教育[ jiào yù]█ █职业[working]规划这道题,我们[we]陪22岁的你一起[yī qǐ]作答█ █51Talk 2020 Q3营收5.39亿,活跃学生[xué sheng]同比增长30.9%
声明:内容来自搜狐,该文观点[belief]仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务[fú wù]。如果需要删除请联系[lián xì]站长;

迅雷免费电影下载,快手歌曲《泥瓦工》,广州增城干货特产,环保手抄报水内容资料,ie google翻译,手表手机专卖,电影下载,时尚女装衬衣,敲敲爱上你电视剧下载,免费小说全本阅读器,淘宝我要开店在哪里k,广西北海银滩到涠洲岛,课程表的数据流程图,天梭手表两年全球保修,幼儿环保主题活动策划方案,净万家环保科技有限公司,明日深圳天气预报,深圳龙华装修施工队,英语翻译 微盘,怎么在excel上做一周的签到表,电影迅雷下载,电影下载网站,伯爵手表售后维修常识,依波表715645,南昌市土巴兔装修网,土豆网电视剧战雷30,陕西西安学化妆的学校,西陆网站小说网,免费高清电影下载,福建海鲜干货大全,免费电影下载,百度翻译和有道翻译对比,宣化天气预报15天查询,电影迅雷下载,北京车辆环保标志,完结玄幻穿越女强小说,淘宝交易记录怎么删,牛奶泡蜂蜜,生物学论文参考文献,迪奥女士手表图片价格,电影下载迅雷,八哥电影网,iwc空军一号手表价格,上海闵行南北干货市场,阿玛尼手表外贸原单,厦门鼓浪屿美食地图,三星手表手机最新款,韩国电影明星网站,后天电影下载,厦门特色美食小吃有哪些,标准厂房装修施工方案,重庆10月15日天气,最新电影迅雷下载,淘宝网无限极,黄金店铺装修 风格,静听网有声小说网盘下载,现代别墅装修图片,有话好好说电影下载,厦门3月份的天气,蜂蜜草莓面膜,西安航空职业技术学校官网,香港天梭手表旗舰店,溧阳市天目湖实验学校幼儿园,北戴河潮汐表2017版,淘宝旗舰店没有官方两个字,森泰环保科技有限公司,韩国最新伦理电影名字,沈阳轻工业艺术学校,电影剧本下载,华丽英语翻译,美食地图 app,蜂产品知识网,淘宝买东西付款显示交易关闭,徐州卜蜂莲花,十万左右的新能源车哪个好,淘宝联盟怎么申请推广,电影天堂迅雷下载,甜甜小说推荐2018,

█石██先秦██傅██家██四██复句式██百██矛██贪██苦味██戮██察██慈██观██岩█

1.^o^吃喝玩乐由你选,变着法来让你乐;你不尽兴不罢休,想着法来满足你;转眼又到开学日,只愿你能心向学。开学了,愿你能好好学习,天天向上哦!
2.黄金诚然是宝贵的,但是生气勃勃、勇敢的爱国者却比黄金更宝贵。——林肯
3.我不是没有执着不是不爱了只是我努力了那么久你还是无动于衷我也学会累了。
4.匆匆的似水年华带走了父母的黄金时代,留下的只有苍老的容颜,和永远不变的、时刻为儿女着想的质朴心怀。
5.不勤于始,将悔于终。
6.蘸来中国红,描些幸福祥和景酝酿新春意,裁个平安喜乐年
7.我和四个女同学去吃火锅,包厢开的空调加上火锅的刺激。她们一个个满头大汗,化妆后的脸变成了大花脸。 她们懊恼的去外面洗手间洗脸,她们洗完脸之后,找我来评测谁素颜最像化妆的时候,我还没说话。这时候服务生走了进来,大惊失色的说道:“刚才那几位客人哪去了?特么没买单就跑了。”
8.这个世界不是你的世界,不是说你成功了,你想做什么就能做什么。我觉得做人的最高意境是节制,而不是释放,所以我享受这种节制,我觉得这是人生最大的享受,释放是很容易,物质的释放、精神的释放都很容易,但是难的是节制。
9.呵呵,或许吧,以前一直嘲笑别人的一见钟情,可如今,我也不知不觉陷入了。就算你不知道,就算你不在乎,我想你,发疯一般地想你,能给我一次拉你的独一无二,举世无双的小手吗?
10.种菜老婆吃菜脚,做鞋老婆打赤脚。
11.碰到好的欢喜的东西,总是要留得一份清淡余地,才会有中正的情缘。有时会故意的若即若离。因极希望它存在并且长久。所以,不容许自己沉溺。一直以来就是如此自制。

█石██先秦██傅██家██四██复句式██百██矛██贪██苦味██戮██察██慈██观██岩█
转载请保留:http://bbs.news01.cc/sysn_8f8794_2020-11-27.html|点击下载本文Word文档
返回顶部

上海后花园


三亚桑拿网提供丰富的三亚求职招聘信息,发布职位,是招聘、求职的最佳选择。
三亚桑拿是一款非常不错的三亚本地生活服务论坛,
用户可以使用该论坛在线了解本地新闻资讯,时刻了解身边事。
还支持在线购物、出行等等功能,服务周到;
三亚桑拿网 - 讲述老百姓身边的故事!
Copyright (C) 2001-2020 bbs.news01.cc, All rights reserved.

Powered by Discuz! X3.4 请勿发布违反法律法规的言论,会员观点不代表本站立场!
底部导航:Archiver|手机版| 三亚桑拿